Глубокая разработка продукта — краеугольный камень успеха компании Цзиньвэйсы
2025-09-01
Чунчжоу, 2024 г. — Внутренний рынок товаров для дома в Китае по сравнению с западными странами остаётся значительно менее концентрированным, а регионы демонстрируют разный уровень развития. Особенно ярко эта разница проявляется в сегменте высококлассной мебели на заказ (High-end Custom Furniture), где, несмотря на огромные перспективы и растущий спрос, юго-западный регион всё ещё значительно отстаёт.
Контекст и причина слабого развития рынка
| Основные причины | Подробности |
| Недостаточная цепочка поставок | Только верхний сегмент рынка — цепочка высококлассных поставок — сформирована, а в регионах Юго-Запада её недостаточно. |
| Слабое развитие брендов | Высокая цена и качество не всегда превращаются в сильные бренды, а у регионов отсутствует устойчивое бренд-сознание. |
Несмотря на медленный старт, в регионе появляются первопроходцы. Сегодня в интервью журналу "Деревянный Мастер" (Woodworking Planet) участвовал Тан Цзе, генеральный директор ООО Цзиньвэйсы Новые Технологические Материалы Чунчжоу — первого в регионе завода, внедрившего полностью автоматизированную линию по производству немецких нано-эксимерных панелей с тактильным эффектом «мягкая кожа».
Что такое нано-эксимерная панель с тактильным эффектом «мягкая кожа»?
Вопрос: Что послужило причиной внедрения немецкой автоматизированной линии по производству таких панелей?
Тан Цзе: В 2019 году мы узнали о технологии и продукции на выставках в Шанхае и Гуанчжоу. Тогда уровень внедрения и популярности этого продукта был очень низкий, а из-за высокой стоимости его преимущественно экспортировали в развитые прибрежные регионы. Вскоре после этого мы решили инвестировать в линию, чтобы получить преимущества первопроходца и расширить ассортимент продукции.
Вопрос: Как создавалась эта линия и как идет продвижение нового продукта?
Тан Цзе: В 2020 году мы инвестировали 8 миллионов юаней в импортную полностью автоматизированную линию производства. Эта линия — самая дорогая в Юго-Западном Китае. В отличие от обычных изделий, наши нано-панели характеризуются противотеневыми свойствами, экологичностью (без формальдегида), возможностью самовосстановления царапин и высокой эстетикой. Проект ориентирован на премиум-рынок. Сейчас линия запущена в эксплуатацию, а мы активно продвигаем продукт через участие в выставках и создание отдельного бренда «Му Шан Му». Для успеха в престижном сегменте важно развивать бренд.
Вопрос: Как идет развитие рынка и спрос?
Тан Цзе: За два года с момента запуска линия уже превзошла мои ожидания. В связи с региональными ограничениями обычных панелей, реализация нашей продукции по всей стране началась с 2021 года. Тогда мы впервые представили продукт на выставке в Гуанчжоу, и он привлек большое количество заказов. Сейчас у нас есть команда продаж, которая расширяет сеть дистрибьюторов по всей стране. Кроме того, крупные компании, такие как компания Sofiа, уже используют наши линии, что подтверждает правильность выбранной стратегии. Мы намерены активно захватывать рынок, поскольку продукт находится в начальной стадии развития.
История компании и взгляд в будущее
Вопрос: Расскажите о себе и развитии компании.
Тан Цзе: Компания Цзиньвэйсы основана в 2007 году в Шуанлю, Чэнду. В 2012 году мы успешно переехали в Чунчжоу. В 2020 году внедрили полную автоматизированную линию по производству нано-эксимерных панелей. Сейчас завод занимает 28 000 кв. м, имеет 12 производственных линий, из которых три — автоматизированные. Объем продаж достигает около 300 тысяч листов в месяц.
Вопрос: В чем разница вашего управленческого подхода с отцом?
Тан Цзе: Мой отец — плотник, он действует быстро и решительно, делая ставку на личные связи. Я же предпочитаю комплексный анализ перед принятием решений, и свою работу строю на качестве и эффективности продукции. В итоге мы дополняем друг друга и работаем в тандеме.
Вопрос: Кто принял решение о внедрении линии и почему?
Тан Цзе: Решение принималось совместно на основе тщательного анализа. В 2020 году мы решили инвестировать, потому что понимали важность точности и высокого качества продукта. В начале многие советовали создавать малые фабрики, но мы решили сосредоточиться на повышении качества декоративных панелей — это оправдало себя.
Итоги и перспективы развития
В эпоху постоянных перемен в индустрии товаров для дома важно помнить, что основой успеха остаются продукт, инновации и качество. Высокотехнологичные решения и премиальные продукты позволяют компаниям не только закрепиться на рынке, но и выйти на новые сегменты. В случае Цзиньвэйсы использование нано-эксимерных панелей — это путь к лидерству в высоком сегменте в Юго-Западном Китае, прокладывающий путь для дальнейших инноваций и расширения рынка.
Сегодня Цзиньвэйсы благодаря нано-эксимерным панелям смогла занять уникальную нишу и в дальнейшем расширит присутствие в сегменте элитной мебели на заказ, укрепляя свои позиции и внедряя новые технологии.
